医院市场开发维护的管理

医院的市场部建立是少不了业务员的选择，那什么样的人适合来做业务员呢？先来说说目前大家一致认为的好业务员吧，很多医院认为去同行“请”来的就是好的业务员，也有认为业务员要特别能吃苦，更有业务员一定要用女性；那怎么就是找不到适合自己的业务员呢？想必大家的出发点是错的！医院的业务员无论年女老少，因为我碰到的好业务员有男朋女有老月少；医院业务员有无专业的知识不重要，因为没有专业知识他可以通过大众的医疗常识来和病人或是医生沟通，或者说他们的方式更易让病人接受。下面说说我自己的一些小建议：

1、业务员第一点是他本身的条件不能太好，因为业务员刚开始工资不高，要靠自己的努力成就未来；条件太好了话会影响业务员团队的工作积极性；即无论男女老少要找到对收入非常渴望的人。

2、业务员第二点是他对业务工作的未来可见性要好，他要能真正的认识到这个业务可以为他带来什么！

3、 亲和力如何，如果能找到一个人你看着就想与他多聊一会的冲动的话，那说明这个人是有亲和力的。

4、学习心态如何，他明明来应聘时不太了解这个业务，连问的意思都没有，你想他会很主动的学习相关知识想必很难。除非他真正了解这个业务。

5、可以侧面了解一下他对时间方面的规划如何，我想你也不愿意招一个业务员一个月的工作量别的业务员一周就能跑完的吧。

6、让他来说说自已最得意的事或是认为别人在观察力和行动力上有特别之处的地方。 

你在招到一个业务员原来做过销售，能愿意找一个陌生的地方开发业务，并计划多久完成业务开发与维护的计划；对失败和胜利能有客观的评价的话，那恭喜你找到你需要的人才了！